Vaga Home Office: Pessoa Executiva de Parcerias na Mercos

📋 Descrição da Vaga

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Executivo de Parcerias.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok? 😀

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição 😉

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras 😉

______________________________________________________________________________________________________________________________________

Aqui, na Mercos, acreditamos que melhoramos as vidas das pessoas ao impactarmos positivamente a economia. Nossa solução para os negócios existe há mais de 13 anos para potencializar as vendas de representantes, fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Hoje somos cerca mais de 160 pessoas e queremos você no nosso time!

No nosso programa de parcerias, as empresas parceiras fazem indicação de oportunidades para a Mercos enquanto todo o restante do processo de vendas, implantação e atendimento dos clientes são feitos internamente.

Como perfil de parceiros temos empresas fabricantes de ERP, canais de vendas de grandes ERPs e revendedores de ERPs. Entendemos que este perfil é o mais aderente pois juntos conseguimos oferecer soluções complementares e entregar mais valor aos clientes, tanto do ponto de vista da Mercos quanto do ERP.

No Programa de Parceiros, a Pessoa Executiva de Parcerias exerce um papel estratégico na área. Entre suas responsabilidades, estão: 1) entender profundamente o negócio do parceiro e mapear diversas possibilidades de estreitar a relação; 2) desenvolver estratégias em conjunto com o parceiro, buscando gerar oportunidades para a Mercos; 3) demonstrar os benefícios do programa para o parceiro, tais como fidelização do seu cliente e possuir uma solução mais completa para atrair expandir seu negócio.

No final, o principal objetivo é possuir o maior volume de oportunidades geradas e um maior número de parceiros indicando clientes para o programa por mês.

Se você está em busca de um ambiente de trabalho estimulante e desafiador, junte-se a nós na Mercos! Estamos ansiosos para receber você em nossa equipe 😀

🎯 Responsabilidades

A pessoa a ocupar a posição de Executiva de Parcerias é responsável por fazer a gestão da sua carteira de Parceiros. Dentre as atribuições desta gestão estão:

• Conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
• Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
• Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
• Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os Parceiros e otimizar seu desempenho.
• Participar ativamente de eventos promovidos pelos Parceiros, aumentando a visibilidade da empresa.
• Incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos Parceiros.
• Monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os Parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário.
• Implementar ações para manter o engajamento dos Parceiros e garantir sua participação contínua.

✅ Requisitos

Requisitos

• Conhecimento sobre gestão de carteira de clientes e/ou Parceiros
• Conhecimento em processos de vendas
• Habilidade e disposição para tutorar as empresas parceiras e construir diferentes estratégias para o seu negócio
• Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office, administrando várias demandas ao mesmo tempo com responsabilidade sobre o funil de oportunidades
• Ótima fluência na comunicação verbal e escrita
• Capacidade de escutar ativamente
• Ser aberto a receber feedbacks e melhorar constantemente
• Visão estratégica e sistêmica

Diferenciais

• Experiência prévia com venda de softwares;
• Conhecimento sobre softwares de gestão de ERP ou Força de Vendas;
• Conhecimento sobre Growth e Marketing
• Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Já ter vivenciado a experiência de vendas de canais;

🎁 Informações Adicionais

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 13º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 33º lugar das empresas de TI do Brasil
• Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• A Mercos é uma empresa Remote First
• Nosso contrato é CLT

Benefícios

• 💰PLR – Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽‍⚕️ Acesso à plataforma de atendimento psicológico online a cada 15 dias
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼‍♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional.

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻‍🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 💻O notebook é seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas.

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Perfil Comportamental
3. Vídeo Entrevista
4. Entrevista de Cultura
5. Teste Técnico
6. Entrevista Técnica
7. Contratação

💡 Guia Completo para Conseguir uma Vaga Home Office

1. O que as empresas realmente avaliam em candidatos para home office?

Trabalhar remotamente exige um perfil específico que vai além do conhecimento técnico. Recrutadores avaliam principalmente a capacidade de autogestão — ou seja, entregar resultados sem supervisão constante. Também pesam muito: comunicação escrita clara e objetiva (e-mails, Slack, documentações), domínio de ferramentas colaborativas como Notion, Jira, Google Workspace e Microsoft Teams, e histórico comprovado de trabalho autônomo ou freelance. Candidatos que conseguem demonstrar esses atributos já no currículo e na entrevista saem na frente.

2. Como montar um currículo otimizado para vagas remotas?

Um currículo para home office precisa ser diferente do tradicional. Destaque: experiências com trabalho remoto ou projetos à distância (mesmo que freelance); ferramentas de videoconferência e gestão de tarefas que você domina; resultados mensuráveis de projetos conduzidos de forma autônoma. Inclua um link para LinkedIn atualizado, portfólio ou GitHub, e evite fotos e informações que não agregam. Adapte o objetivo profissional para deixar claro que você tem perfil e infraestrutura para trabalho remoto.

3. Como se preparar para entrevistas de processos seletivos 100% online?

Entrevistas remotas têm suas próprias regras. Prepare o ambiente: fundo neutro ou desfocado, iluminação frontal, microfone sem ruído e conexão estável. Teste tudo com antecedência. Na entrevista, mantenha contato visual olhando para a câmera (e não para a tela), fale de forma clara e pausada, e tenha o currículo aberto para consulta rápida. Estude a empresa antes — missão, produtos, cultura — e prepare 2 ou 3 perguntas para o recrutador. Isso demonstra interesse genuíno e diferencia você dos demais candidatos.

4. Como o Vaga Home Office pode ajudar na sua busca por vagas remotas?

O Vaga Home Office é um portal especializado em oportunidades 100% home office no Brasil, atualizado diariamente com vagas de empresas que realmente contratam para trabalho remoto. Aqui você encontra vagas organizadas por área, nível e empresa — sem misturar com oportunidades presenciais. Todas as vagas passam por curadoria antes de serem publicadas, garantindo que você não perca tempo com anúncios desatualizados ou genéricos. Além disso, nosso grupo no WhatsApp envia alertas em tempo real de novas oportunidades. Se você está buscando uma vaga remota de forma séria, este é o lugar certo.