Vaga Home Office: Head de Vendas na empresa Fretadão

📋 Descrição da Vaga

O desafio

Liderar a estratégia comercial de ponta a ponta, orquestrando a geração de demanda ativa e o fechamento de contas Enterprise, garantindo o crescimento acelerado através de um modelo de vendas técnico, consultivo e focado em Account-Based Marketing (ABM) e mantendo a previsibilidade de receita e a alta performance do time.

O que você vai fazer

• Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução);
• Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita;
• Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem;
• Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo;
• Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados;
• Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas; 
• Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas;
• Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento;
• Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas;
• Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.

O que buscamos em você

• Sólida experiência em liderança de vendas B2B para grandes corporações, lidando com múltiplos stakeholders e vendas técnicas de alta complexidade e ciclos longos (6 meses);
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT ou MEDDIC;
• Vivência em ambientes de escala acelerada (scale-ups), sabendo lidar com a construção e ajuste de processos em tempo real;
• Proficiência em uso de ferramentas de IA, uso avançado de CRMs (Hubspot ou similar) e ferramentas de prospecção comercial (Cortex, Apollo, Luxa ou similares);
• Capacidade de demonstrar resultados anteriores consistentes em negócios de ticket médio elevado e ciclos de venda longos e complexos;
• Habilidade política e estratégica para circular em grandes empresas e destravar negociações em níveis de diretoria e C-Level;
• Tomada de decisão baseada em dados e indicadores (OKRs), com foco constante em ROI e eficiência comercial;
• Perfil "hands on" que sabe lidar com a pressão de metas e as mudanças rápidas de um negócio em expansão;
• Excelente capacidade de oratória e escrita, essencial para representar o Fretadão em negociações com diferentes
  clientes.

O que você vai encontrar aqui

• Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
• Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
• Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
• Modelo remoto de trabalho;
• Contratação PJ (com 13° nota emitida + descanso remunerado);
• Comissionamento agressivo.

Nossos benefícios

• Flex food Swile – R$ 880,00/mês
• WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
• Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
• Day off de aniversário 
• Indicação de Fretonauta Talento

🏢 Sobre a Fretadão

O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. 

Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. 

Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.

Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores. 

Nossa Missão:

Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.

Nossão Visão:

Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Estabeleça uma rotina de início e fim do expediente

Um dos maiores riscos do home office é não saber quando parar. Defina horários fixos para começar e encerrar o trabalho e respeite esses limites.

2. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional.

3. Aprenda a fazer networking sem sair de casa

Relacionamentos profissionais não dependem mais de eventos presenciais. Participe ativamente de grupos no LinkedIn, Discord e Slack de comunidades da sua área.