GROWTH LEAD AQUISIÇÃO PARCEIROS: A Conta Azul Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A Conta Azul está com uma excelente oportunidade de vaga home office para Growth Lead Aquisição Parceiros. Esta posição estratégica é ideal para profissionais experientes em growth e aquisição que desejam liderar iniciativas de alto impacto em uma das principais empresas de tecnologia para empreendedores do Brasil.

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, a empresa quer que todo dono de pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, utiliza tecnologia para criar uma plataforma em nuvem onde o empreendedor e seu contador encontram tudo em tempo real.

Como Growth Lead Partner Acquisition & Monetization, você será responsável por garantir o crescimento sustentável de aquisição e monetização via Programa de Parcerias. Liderará a estratégia, execução e otimização das jornadas de aquisição de parceiros, com foco em geração incremental de pipeline e NMRR em colaboração direta com Vendas, Lifecycle, Produto e demais stakeholders.

O time de Growth Parceiros tem como propósito acelerar o crescimento do ecossistema de parceiros, estruturando e escalando iniciativas de aquisição e monetização orientadas por dados. A atuação foca em impacto real no funil e evolução consistente das jornadas e resultados do canal.

Atividades

• Liderar a estratégia e execução das jornadas de aquisição e monetização via parceiros
• Desenhar, operar e otimizar jornadas de aquisição orientadas por dados
• Construir e escalar growth loops de aquisição e monetização priorizando ROI
• Mapear e atacar fricções de aquisição por canal, persona e etapa do funil
• Analisar dados de mercado e performance para orientar decisões estratégicas
• Influenciar o roadmap de Produto e evolução do Programa de Parcerias
• Orquestrar alinhamento cross-funcional garantindo clareza de prioridades
• Estabelecer métricas e rituais de gestão de performance do canal

Requisitos

Formação Acadêmica

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Ciência de Dados ou áreas correlatas

Experiência Profissional

• Experiência sólida liderando estratégias de Growth, Aquisição ou Monetização
• Vivência com ecossistema de parceiros como contabilidade, BPO ou canais indiretos

Conhecimentos Técnicos

• Forte pensamento crítico e analítico para conectar dados a decisões
• Alta capacidade de resolução de problemas complexos em ambiente multifuncional
• Perfil customer/partner-centric com domínio de construção de jornadas
• Capacidade data-driven para entender comportamento e geração de demanda
• Conhecimento em ferramentas como Amplitude, Segment, Google Ads, Braze e SQL

Competências Comportamentais

• Execução para resultado com priorização rigorosa e ritmo forte
• Comunicação clara e assertiva traduzindo dados em narrativas acionáveis
• Learning agility para aprender rapidamente novas ferramentas e frameworks

Benefícios

A Conta Azul oferece um pacote de benefícios robusto e completo para seus colaboradores:

• Plano de Saúde – cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação
• Benefício Flexível – R$1.000,00 mensais para educação, idiomas, atividades físicas e saúde
• Vale Refeição e Alimentação – cartão Flash sem desconto em folha de pagamento
• Programa de Bônus – conforme atingimento de metas estabelecidas
• Days Off Experience – 4 folgas adicionais por ano para colaboradores com mais de 1 ano
• GoGood – acesso a academias em todo Brasil com subsídio de 50%

Etapas

O processo seletivo possui 5 fases:

1. Inscrição – cadastro e envio do currículo pela plataforma
2. Triagem – análise de perfil e aderência aos requisitos
3. Entrevista com RH – conversa sobre trajetória e fit cultural
4. Entrevista Técnica – avaliação de conhecimentos e case prático
5. Entrevista Final – alinhamento com liderança e proposta

Sobre a Empresa

A Conta Azul é uma empresa brasileira que há mais de onze anos transforma a realidade de milhares de empreendedores através da tecnologia. Nascida com a crença de que todo dono de negócio merece sucesso, a empresa trabalha diariamente para fazer o futuro que acredita e solucionar os desafios da vida empreendedora no Brasil.

A empresa preza por um ambiente inclusivo onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando diferentes vivências e particularidades. A diversidade é promovida nos processos seletivos como reflexo da crença na integração e valorização de cada pessoa, criando um ambiente de trabalho acolhedor e produtivo.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de Growth e Partner Acquisition está em forte expansão no Brasil, especialmente em empresas de tecnologia e SaaS. Profissionais com experiência em estratégias de crescimento orientadas por dados são cada vez mais demandados, principalmente aqueles com capacidade de estruturar e escalar programas de parcerias.

A posição de Growth Lead oferece excelentes perspectivas de carreira, com possibilidades de evolução para diretorias de growth, marketing ou parcerias. O conhecimento em Partner Led Growth e ecossistemas de parceiros representa um diferencial competitivo significativo no mercado atual.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Demonstre Experiência com Métricas de Growth

Prepare exemplos concretos de como você utilizou dados para tomar decisões estratégicas de crescimento. Métricas como pipeline, NMRR, CAC, LTV e taxas de conversão devem fazer parte do seu vocabulário e da sua experiência prática.

Mostre Conhecimento do Ecossistema de Parceiros

Pesquise sobre o modelo de negócios de parcerias com contadores e BPOs. Entender as necessidades e alavancas de valor deste ecossistema é fundamental para a posição e demonstrará seu alinhamento com os desafios da vaga.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

O que é Partner Acquisition e qual sua importância na Conta Azul?

Partner Acquisition é a estratégia de crescimento através de parceiros estratégicos, como contadores e BPOs. Na Conta Azul, este canal é fundamental para expandir o alcance da plataforma e oferecer soluções integradas que beneficiam empreendedores e seus parceiros contábeis.

Como é o modelo de trabalho remoto na Conta Azul?

A Conta Azul oferece modelo de trabalho remoto com auxílio home office mensal e parcela única para equipar a estação de trabalho. A empresa possui sede em Joinville com escritório acessível e benefícios adicionais para quem deseja trabalhar presencialmente ou de forma híbrida.