ACCOUNT EXECUTIVE NOVOS NEGÓCIOS: A VExpenses Abriu Vaga Home Office 100% Remota

A VExpenses, primeira e maior plataforma all-in-one de viagens corporativas e gestão de despesas da América Latina, está com uma excelente oportunidade de vaga home office para profissionais de vendas. Como Account Executive de Novos Negócios, você será responsável por conduzir negociações com leads qualificados, demonstrar o valor da plataforma e contribuir para o crescimento acelerado da empresa. Esta é uma chance única de fazer parte de um time 100% remoto que está revolucionando a forma como empresas gerenciam suas despesas.

A posição de Account Executive oferece oportunidades significativas de desenvolvimento em uma empresa que valoriza a autonomia e o foco em resultados. O profissional terá contato direto com fundadores e sócios, participando ativamente da estratégia comercial e do crescimento da empresa. A VExpenses investe continuamente em seus colaboradores, proporcionando um ambiente de trabalho descontraído, colaborativo e com muito aprendizado.

O perfil ideal para esta vaga é de um profissional autônomo, organizado e com forte orientação para resultados. A pessoa selecionada trabalhará com vendas consultivas, entendendo profundamente as necessidades de cada cliente e apresentando soluções personalizadas. O modelo de trabalho home office permite total flexibilidade, mas exige disciplina e capacidade de autogestão para alcançar as metas estabelecidas.

Os desafios desta posição incluem conduzir múltiplas negociações simultaneamente, adaptar-se a diferentes perfis de clientes e superar objeções de vendas de forma eficiente. Se você busca uma carreira em uma empresa inovadora que oferece liberdade, autonomia e oportunidades reais de crescimento, esta vaga home office na VExpenses é perfeita para você.

Atividades

• Participar de reuniões remotas com leads qualificados entendendo processos e demandas atuais
• Realizar demonstrações online da plataforma destacando o valor das soluções oferecidas
• Buscar e organizar informações sobre leads para entregar estratégias mais assertivas
• Acompanhar leads até o fechamento através de ligações, mensagens e e-mails com conteúdos
• Organizar oportunidades e cadências de atividades no CRM buscando eficiência nas negociações
• Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes sempre que demandado
• Identificar características de cada negociação estabelecendo prioridades e atividades

Requisitos

Formação Acadêmica

• Formação superior completa ou em andamento em áreas correlatas

Experiência Profissional

• Experiência prévia com vendas remotas via telefone e videoconferência
• Vivência com vendas consultivas e geração de novos negócios

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de ferramentas de CRM para gestão de pipeline de vendas
• Conhecimento da metodologia SPIN Selling será considerado diferencial
• Experiência com vendas de soluções tecnológicas e SaaS
• Familiaridade com inteligência artificial aplicada a vendas é um plus

Competências Comportamentais

• Autonomia para conduzir negociações de forma independente
• Organização para gerenciar alto volume de oportunidades simultaneamente
• Flexibilidade para adaptar-se a diferentes perfis de clientes

Benefícios

A VExpenses oferece um pacote completo de benefícios para garantir o bem-estar dos colaboradores:

• Home Office Total – Trabalhe de qualquer lugar com todas as ferramentas necessárias
• Benefícios Flexíveis – Liberdade para alocar entre vale-alimentação e refeição
• Convênio Médico – Sem coparticipação e com cobertura nacional completa
• Plano Odontológico – Assistência odontológica para você e dependentes
• Wellhub – Acesso a academias e soluções de bem-estar diversas
• Licença Estendida – Maternidade e paternidade estendidas para novos pais

Etapas

O processo seletivo possui 7 fases:

1. Cadastro – Inscrição completa na plataforma Gupy
2. Teste Fit Cultural – Avaliação de alinhamento com a cultura da empresa
3. Entrevista Pessoas e Cultura – Conversa com o time de RH
4. Entrevista Liderança – Avaliação técnica com gestores de vendas
5. Roleplay – Simulação prática de uma negociação de vendas

Sobre a Empresa

A VExpenses nasceu em 2016 com a missão de simplificar a gestão de despesas corporativas e desde então evoluiu para se tornar a primeira e maior plataforma all-in-one da América Latina para viagens e despesas corporativas. Com mais de 250 colaboradores espalhados pelo Brasil em modelo 100% remoto, a empresa ajuda mais de 5.000 empresas como Nike, Iguatemi, OLX e Centauro.

O time da VExpenses é unido por valores de colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. Dentro do Ecossistema VR, a empresa oferece um ambiente onde cada pessoa é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e recebe apoio para crescer continuamente em sua carreira profissional.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O mercado de vendas consultivas em tecnologia e SaaS está em forte crescimento no Brasil, com demanda crescente por profissionais qualificados em Account Executive. Empresas de todos os portes buscam otimizar seus processos de gestão de despesas, criando amplas oportunidades para vendedores que dominem técnicas de negociação e tenham familiaridade com soluções tecnológicas.

As perspectivas para profissionais de vendas B2B são extremamente positivas, especialmente para aqueles que conseguem combinar habilidades técnicas com competências consultivas. O modelo de trabalho remoto ampliou o alcance das oportunidades, permitindo que talentos de qualquer região do país atuem em empresas de alto crescimento.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare-se para o Roleplay

Estude previamente sobre gestão de despesas corporativas e viagens de negócios. Durante o roleplay, demonstre sua capacidade de entender as dores do cliente e apresentar soluções que agreguem valor real ao negócio dele.

Demonstre sua Metodologia de Vendas

Se você conhece SPIN Selling ou outras metodologias consultivas, prepare exemplos concretos de como aplicou essas técnicas em negociações anteriores. Mostre resultados quantificáveis que você alcançou em experiências passadas.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Como funciona a remuneração variável na VExpenses?

A VExpenses oferece uma estrutura de remuneração composta por salário fixo competitivo mais comissões por vendas realizadas. O modelo é transparente e permite que profissionais de alto desempenho tenham ganhos significativos conforme superam suas metas mensais.

Qual é o perfil de cliente que vou atender como Account Executive?

Você trabalhará com leads qualificados de empresas de médio e grande porte que buscam otimizar sua gestão de despesas corporativas e viagens de negócios. Os clientes vêm de diversos segmentos, proporcionando experiências variadas de negociação.