EXECUTIVO COMERCIAL JR: A Softplan Abriu Vaga Home Office 100% Remota
A Softplan esta com uma excelente vaga home office para Pessoa Executiva Comercial Jr. Esta e uma oportunidade para atuar no produto Projuris Empresas, uma solucao especializada para departamentos juridicos. A empresa e um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestao de negocios SaaS com mais de 30 anos transformando mercados com tecnologia.
A posicao oferece trabalho 100% remoto no modelo Anywhere Office, com viagens corporativas trimestrais para SP e SC. A empresa busca profissionais com perfil consultivo, energia para vendas e foco em relacionamento com clientes, para atuar com expansao de receita dentro da base atraves de upsell e cross-sell.
O profissional selecionado realizara analise de perfil, comportamento e historico de uso dos clientes para identificar gaps e oportunidades de expansao. Atuara diretamente na expansao de contratos de modulos, funcionalidades e servicos complementares, trabalhando com metas e indicadores de performance comercial.
Se voce busca uma carreira em vendas B2B no setor de tecnologia juridica com possibilidade de trabalho remoto e desenvolvimento profissional, esta e sua chance de fazer parte de um grupo que e referencia em transformacao digital.
Atividades
- Realizar analise de perfil, comportamento e historico de uso dos clientes ativos
- Identificar gaps, oportunidades de expansao e momentos de ativacao de clientes
- Construir relacionamento proximo e consultivo com stakeholders das contas
- Atuar na expansao de contratos atraves de upsell e cross-sell de modulos
- Trabalhar com metas e indicadores de performance comercial no CRM HubSpot
- Colaborar com equipe de Customer Success para satisfacao do cliente
- Antecipar demandas juridicas que possam ser resolvidas com os produtos
Requisitos
Formacao Academica
- Graduacao cursando ou concluida, preferencialmente em Direito
Experiencia Profissional
- Experiencia com metas de vendas e indicadores de performance
- Vivencia em empresas SaaS e com softwares juridicos e um diferencial
Conhecimentos Tecnicos
- Conhecimento de conceitos e metricas da area Comercial
- Facilidade com sistemas e ferramentas digitais como CRM e dashboards
- Conhecimento intermediario no pacote Office especialmente Excel e PowerPoint
- Interesse em tecnologias de Inteligencia Artificial e suas aplicacoes
Competencias Comportamentais
- Boa comunicacao verbal e escrita com postura consultiva
- Disponibilidade para viagens corporativas periodicas para SP e SC
- Mentalidade digital e curiosidade por novas tecnologias
Beneficios
A Softplan oferece pacote de beneficios completo para seus colaboradores:
- Vale-alimentacao e Vale-refeicao – Para sua alimentacao diaria
- Plano de Saude e Odontologico – Cobertura completa para voce
- Auxilio Home Office – Suporte para seu ambiente de trabalho remoto
- PLR – Participacao nos Lucros e Resultados da empresa
- Voucher Kit Setup – Para montar seu escritorio em casa
- Day Off Aniversario – Folga especial no seu dia
- GoGood e Nav – Programas de saude e bem-estar
Etapas
O processo seletivo possui 7 etapas:
- Cadastro – Inscricao pela plataforma Gupy
- Mapeamento de Habilidades – Avaliacao Mindsight
- Entrevista – Conversa inicial com RH
- Case Tecnico de IA – Desafio pratico sobre inteligencia artificial
- Entrevista Lider – Conversa de excelencia tecnica
- Desafio – Avaliacao pratica de competencias
- Contratacao – Formalizacao e integracao
Sobre a Empresa
A Softplan e um grupo especialista em desenvolvimento de softwares e gestao de negocios SaaS que ha mais de 35 anos e referencia nos setores em que atua. O pioneirismo e conhecimento adquirido em mais de tres decadas de atuacao verticalizada se traduzem em solucoes que definem o padrao de excelencia do mercado.
Como resultado de sua evolucao, o Grupo Softplan se organiza em duas frentes: Softplan dedicada ao setor publico e Starian com foco no mercado privado. A cultura valoriza protagonismo, conexao, empatia, dinamismo e pensamento estrategico, promovendo ambiente de crescimento continuo e colaboracao.
Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual
O mercado de vendas B2B para softwares juridicos esta em forte expansao, impulsionado pela transformacao digital dos departamentos juridicos corporativos. Profissionais com conhecimento em SaaS e area juridica sao cada vez mais valorizados, especialmente aqueles que combinam habilidades comerciais com entendimento do negocio do cliente.
O modelo Anywhere Office tem se consolidado como tendencia nas empresas de tecnologia, oferecendo flexibilidade e qualidade de vida. A perspectiva e de crescimento continuo para profissionais que dominam vendas consultivas e tecnologias de inteligencia artificial.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Estude sobre Legal Tech
Pesquise sobre o mercado de tecnologia juridica e as principais solucoes disponíveis. Conhecer os desafios dos departamentos juridicos e como a tecnologia pode resolve-los demonstra preparo e interesse genuino pela posicao.
Prepare-se para o Case de IA
O processo inclui um case tecnico sobre inteligencia artificial. Estude as aplicacoes de IA no setor juridico e como essas tecnologias podem transformar processos e gerar valor para os clientes da empresa.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
O que e upsell e cross-sell?
Upsell e a venda de uma versao superior do produto que o cliente ja possui, enquanto cross-sell e a venda de produtos complementares. Na Softplan, voce atuara identificando oportunidades de expandir contratos com modulos e funcionalidades adicionais.
Como funciona o modelo Anywhere Office?
O modelo permite trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com flexibilidade total de localizacao. Porem, ha viagens corporativas trimestrais para SP e SC para alinhamentos presenciais com a equipe e participacao em eventos da empresa.
💡 Interessado nesta oportunidade?
Esta vaga de Executivo Comercial Jr na Softplan oferece a possibilidade de trabalho 100% remoto.
