COORDENADOR COMERCIAL: A Construmarket Abriu Vaga Home Office

A Construmarket, maior hub de plataformas digitais para a construção civil no Brasil, está com uma excelente vaga home office para Coordenador Comercial. Esta é uma oportunidade estratégica para profissionais de liderança comercial que desejam atuar na transformação digital do setor, trabalhando 100% remotamente.

Nesta posição você será responsável por liderar times de vendedores e SDRs, garantindo excelência na execução, aderência aos processos comerciais e crescimento sustentável dos resultados. A função envolve gestão de pipeline, forecast e integração entre Vendas, Marketing e Growth.

O profissional ideal possui experiência como líder de times comerciais B2B, vivência com Inside Sales e vendas consultivas, além de familiaridade com CRM. Você terá a oportunidade de contribuir diretamente para a evolução da performance comercial em uma ConstruTech que está revolucionando o mercado há mais de 20 anos.

Atividades

• Coordenar vendedores e SDRs no dia a dia, acompanhando performance individual e coletiva e promovendo o desenvolvimento contínuo do time
• Conduzir ritos comerciais como reuniões semanais, one-on-ones, acompanhamento de metas, gestão de pipeline e forecast
• Garantir a aderência aos processos comerciais definidos e assegurar o uso correto do CRM com qualidade de dados
• Apoiar o onboarding, rampagem e capacitação contínua dos membros da equipe comercial
• Acompanhar o funil comercial de ponta a ponta, desde prospecção e qualificação de leads até fechamento de negócios
• Garantir cadência ativa de outbound e follow-up eficiente de leads inbound para maximizar conversões
• Atuar como apoio em negociações estratégicas e contas-chave quando necessário
• Monitorar KPIs como atividades comerciais, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas e atingimento de metas
• Identificar gargalos de performance e propor ações corretivas ágeis para otimização de resultados
• Atuar como interface com Marketing e Growth, fornecendo feedbacks sobre qualidade de leads, ICP e abordagem comercial
• Apoiar testes de novas ofertas, mensagens e modelos comerciais para evolução contínua da estratégia

Requisitos

Experiência Profissional

• Experiência prévia como líder ou coordenador de times comerciais B2B
• Vivência comprovada com Inside Sales e vendas consultivas
• Experiência com metas mensais, forecast e gestão de pipeline

Conhecimentos Técnicos

• Familiaridade com CRM, preferencialmente RD CRM ou similares
• Domínio de métricas e indicadores comerciais

Diferenciais

• Vivência com produtos de ticket recorrente e modelos SaaS
• Conhecimento do mercado da Construção Civil

Benefícios

A Construmarket oferece um pacote completo de benefícios para garantir qualidade de vida e bem-estar:

• Vale Refeição – Creditado no Cartão Swile para suas refeições
• Auxílio Home Office – Creditado no Cartão Swile para despesas do trabalho remoto
• Plano de Saúde Bradesco – Sem coparticipação para você e dependentes
• Plano Odontológico Bradesco – Cobertura completa de saúde bucal
• Seguro de Vida HDI – Proteção financeira para sua família
• Auxílio Creche – Para mães e pais com filhos até 72 meses
• Parceria com SESC – Acesso a cultura, lazer e esporte
• Totalpass – Acesso a academias para cuidar da saúde e bem-estar
• Day Off de Aniversário – Folga para comemorar seu dia especial

Etapas

O processo seletivo está estruturado em 5 fases:

1. Cadastro – Inscrição e envio do currículo através da plataforma Gupy
2. Entrevista com RH – Conversa inicial sobre perfil, experiências e expectativas
3. Entrevista com Gestor – Avaliação técnica e alinhamento com a área comercial
4. Entrevista com Diretor da Área – Validação estratégica e fit cultural
5. Contratação – Formalização da proposta e admissão

Sobre a Empresa

A Construmarket é uma ConstruTech e o maior hub de plataformas digitais voltadas à transformação da construção civil no Brasil. Há mais de 20 anos, a empresa impulsiona a transformação tecnológica do setor com soluções que digitalizam e conectam toda a cadeia, desde projetos e obras até gestão de compras, manutenção predial e inteligência de mercado.

Parte do Grupo Starian, a Construmarket desenvolve soluções SaaS para diferentes verticais, incluindo Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional. A cultura organizacional valoriza protagonismo, empatia, conexão e pensamento estratégico, com o propósito de transformar desafios em soluções reais.

Com mais de 180 colaboradores, a empresa é reconhecida pelo ambiente humanizado, acolhedor e propício ao desenvolvimento. Os escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra Funda e Pinheiros, mas a atuação é 100% remota para esta posição.

Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual

O setor de ConstruTechs vive um momento de expansão acelerada, com empresas buscando líderes comerciais capazes de estruturar operações de vendas escaláveis. Coordenadores Comerciais com experiência em Inside Sales B2B e modelos SaaS estão entre os perfis mais demandados, especialmente aqueles que dominam gestão de pipeline e metodologias de vendas consultivas.

A digitalização da construção civil criou demanda por profissionais que compreendam tanto a dinâmica comercial quanto as particularidades do setor. Líderes que conseguem integrar estratégias de vendas com Marketing e Growth, utilizando dados para tomada de decisão, encontram oportunidades diferenciadas e remuneração competitiva no mercado atual.

Dicas Exclusivas para Candidatos

Prepare Cases de Liderança Comercial com Resultados

Organize exemplos concretos de times que você liderou, incluindo métricas como crescimento de receita, melhoria de conversão e atingimento de metas. Dados quantitativos demonstrando sua capacidade de desenvolver equipes e entregar resultados consistentes serão fundamentais para destacar sua candidatura durante as entrevistas.

Demonstre Conhecimento em Vendas B2B SaaS

Estude as particularidades de vendas de produtos recorrentes e metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC. A Construmarket atua com soluções SaaS, então demonstrar familiaridade com ciclos de vendas consultivas, gestão de churn e expansão de contas fortalecerá significativamente seu perfil.

Pesquise sobre o Mercado de ConstruTech

Dedique tempo para entender os desafios da digitalização na construção civil e as soluções oferecidas pela Construmarket. Conhecer o ecossistema de tecnologia para o setor, principais concorrentes e tendências do mercado demonstrará seu interesse genuíno e preparação para a posição de liderança.

Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa

Qual é o tamanho do time que o Coordenador Comercial irá liderar?

O Coordenador será responsável por vendedores e SDRs da área de Soluções para Fornecedores. O tamanho exato do time pode variar conforme a estrutura atual e planos de crescimento da empresa. Durante as entrevistas, você terá a oportunidade de conhecer detalhes sobre a composição da equipe e expectativas de expansão.

Como funciona a integração entre Vendas, Marketing e Growth na Construmarket?

O Coordenador Comercial atua como interface estratégica entre as áreas, fornecendo feedbacks sobre qualidade de leads, perfil ideal de cliente e efetividade das abordagens comerciais. A empresa valoriza a colaboração entre departamentos e espera que o líder comercial contribua ativamente para o alinhamento de estratégias e testes de novas ofertas.

Quais são as perspectivas de crescimento na Construmarket?

A Construmarket faz parte do Grupo Starian e está em trajetória de expansão. A empresa oferece ambiente propício ao desenvolvimento profissional, com espaço para trocas e aprendizado. Profissionais que demonstram resultados consistentes e alinhamento com a cultura organizacional têm oportunidades de crescimento dentro da estrutura do grupo.