CONSULTOR DE VENDAS: O Instituto Atlântico Abriu Vaga Home Office
O Instituto Atlântico, uma das principais ICTs do Nordeste em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação, está com uma excelente vaga home office para Pessoa Consultora de Vendas Educacionais. Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam impulsionar a inovação e educação em uma instituição reconhecida entre as melhores empresas de TI para se trabalhar no Brasil pelo ranking GPTW.
Nesta posição você atuará nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, sendo responsável por vendas de serviços educacionais no modelo B2B. A função envolve análise de mercado, técnicas de abordagem e fechamento, além de gestão de funil de vendas utilizando Salesforce como ferramenta principal de CRM.
O profissional ideal possui experiência em vendas B2B de serviços educacionais e domínio de storytelling para apresentações impactantes. Você terá a oportunidade de fazer parte de um time de mais de 600 profissionais talentosos, em um ambiente colaborativo que valoriza pessoas acima de tudo.
Atividades
- Realizar vendas consultivas de serviços educacionais para empresas e instituições
- Conduzir análises de mercado para identificação de oportunidades de negócio
- Aplicar técnicas de abordagem e fechamento em negociações B2B
- Utilizar storytelling para apresentações comerciais impactantes
- Gerenciar funil de vendas e pipeline através do CRM Salesforce
- Realizar reuniões por videoconferência utilizando Meet, Zoom e outras plataformas
- Elaborar propostas comerciais personalizadas para cada cliente
- Acompanhar indicadores comerciais e métricas de desempenho
Requisitos
Formação Acadêmica
- Ensino superior concluído em Administração, Marketing, Ciências Econômicas, Engenharias, Análise de Dados ou áreas afins
Experiência Profissional
- Experiência comprovada em vendas de serviços educacionais
- Vivência com vendas B2B e relacionamento empresarial
- Histórico de trabalho com análise de mercado e prospecção
Conhecimentos Técnicos
- PowerPoint intermediário para criação de apresentações comerciais
- Excel intermediário para análise de dados e relatórios
- Domínio de plataformas de videoconferência como Meet e Zoom
- Conhecimento em gestão de funil de vendas e metodologias comerciais
- Experiência com CRM Salesforce para gestão de clientes
Competências Comportamentais
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita
- Habilidade para relacionamento interpessoal e networking
- Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Facilidade para trabalhar de forma remota com autonomia
Requisito Geográfico
- Residir em Fortaleza/CE (obrigatório)
Benefícios
O Instituto Atlântico oferece um pacote completo de benefícios para seus Atlantes:
- Trabalho Remoto – Flexibilidade para atuar de casa com suporte completo
- Ambiente GPTW – Uma das melhores empresas de TI para se trabalhar no Brasil
- Valorização de Pessoas – Cultura organizacional focada no desenvolvimento humano
- Diversidade e Inclusão – Compromisso inegociável com ambiente inclusivo
- Impacto Social – Participação em projetos de capacitação para comunidades
- Desenvolvimento Contínuo – Oportunidades de crescimento profissional
Etapas do Processo Seletivo
O processo seletivo está estruturado em 5 fases:
- Cadastro – Inscrição e envio do currículo através da plataforma InHire
- Bate-papo com Atração e Seleção – Entrevista inicial com time de RH
- Bate-papo Técnico – Avaliação de competências comerciais e técnicas
- Bate-papo Proposta – Apresentação da proposta de trabalho
- Contratação – Formalização e início das atividades
Sobre a Empresa
O Instituto Atlântico é uma Instituição de Ciência e Tecnologia (ICT), estruturada como Associação Civil de Direito Privado, sem fins lucrativos, voltada para a promoção da Inovação através da Pesquisa e Desenvolvimento em TIC. Fundado pelo CPqD e PADTEC, é uma das principais ICTs do Nordeste brasileiro, com sede em Fortaleza e colaboradores distribuídos remotamente por todo o país.
Com mais de 600 profissionais talentosos e certificados, o Atlântico possui um ambiente de trabalho harmonioso e colaborativo, com liberdade de experimentação e proximidade com o cliente. A missão da instituição é promover o avanço e bem-estar da sociedade por meio da ciência, tecnologia e educação, tendo como propósito transformar a vida das pessoas através do conhecimento e da inovação.
O Instituto investe constantemente em ações de diversidade e inclusão, contando com uma subárea dedicada ao tema dentro de Pessoas e Cultura. Através do Comitê de Diversidade e grupos de afinidades, promove um ambiente seguro para troca de vivências e construção de ações afirmativas, incluindo projetos de capacitação para comunidades em situação de vulnerabilidade social.
Panorama da Vaga no Mercado de Trabalho Atual
O mercado de vendas B2B no segmento educacional está em forte crescimento, impulsionado pela transformação digital e necessidade de capacitação contínua das empresas. Profissionais com experiência em vendas consultivas de serviços educacionais são cada vez mais valorizados, especialmente aqueles que dominam ferramentas de CRM e técnicas modernas de prospecção e fechamento.
A região Norte, Nordeste e Centro-Oeste apresenta grande potencial de expansão para instituições de ensino e capacitação tecnológica. Consultores de vendas que atuam remotamente conseguem cobrir territórios mais amplos com eficiência, tornando o modelo home office estratégico para empresas que buscam penetração de mercado nestas regiões em desenvolvimento acelerado.
Dicas Exclusivas para Candidatos
Destaque sua Experiência em Vendas Educacionais
Prepare um portfólio com casos de sucesso em vendas de serviços educacionais, incluindo métricas de conversão e ticket médio. O Atlântico valoriza profissionais com histórico comprovado no segmento, então evidencie sua capacidade de entender as necessidades específicas do mercado de educação corporativa e como você as converteu em vendas efetivas.
Demonstre Domínio de Storytelling
Pratique apresentações que utilizem storytelling de forma eficaz, contando histórias que conectem os benefícios dos serviços educacionais às dores dos clientes. Durante o processo seletivo, utilize esta técnica para apresentar sua própria trajetória profissional, demonstrando na prática como você aplica esta competência fundamental.
Mostre Alinhamento com os Valores da Empresa
Pesquise sobre as iniciativas de diversidade, inclusão e impacto social do Atlântico. Durante as entrevistas, demonstre como seus valores pessoais se alinham à cultura da empresa, mencionando experiências anteriores em que você contribuiu para ambientes mais inclusivos ou participou de ações de responsabilidade social.
Perguntas Comuns sobre este Cargo e Empresa
Por que é obrigatório residir em Fortaleza mesmo sendo vaga remota?
Embora a posição seja remota, o Instituto Atlântico tem sua sede principal em Fortaleza, e a vaga foca nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Residir em Fortaleza facilita eventuais encontros presenciais com a equipe, participação em eventos regionais e alinhamento com o fuso horário da operação. Além disso, permite melhor cobertura do território de atuação principal da vaga.
Como funciona o processo de vendas B2B no Atlântico?
O processo de vendas no Instituto Atlântico é consultivo e focado em entender profundamente as necessidades de capacitação das empresas. O consultor utiliza o Salesforce para gestão do funil, realiza reuniões por videoconferência para apresentações comerciais e trabalha com ciclos de venda que podem variar conforme a complexidade do projeto educacional, sempre com suporte das áreas técnicas.
Quais são as perspectivas de crescimento para Consultor de Vendas?
O Instituto Atlântico valoriza o desenvolvimento de seus Atlantes, oferecendo oportunidades de crescimento para posições de coordenação comercial, gestão de contas estratégicas ou especialização em segmentos específicos do mercado educacional. A cultura de valorização de pessoas e o ambiente de inovação permitem que profissionais proativos construam carreiras sólidas na instituição.
