Vaga Home Office: Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 6891 na empresa Starian

📋 Descrição da Vaga

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.  

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. 

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. 

Essa vaga é para atuar no produto Ckecklist Fácil.

🎯 Responsabilidades

• Condução de vendas complexas com múltiplos stakeholders decisores, influenciadores e usuários-chave dentro leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas com escopo, valor e condições comerciais adequadas ao tamanho e necessidade do cliente;
• Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando o valor na redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais;
• Gerenciar pipeline de vendas no CRM, seguindo etapas, previsões e métricas de conversão;
• Experiência em vendas consultivas B2B com vendas de ciclo mé/longo (60-180 dias ou mais) com domínio de metodologias consultivas (ex.: SPIN Selling, Meddic, BANT, Challenger);
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

✅ Requisitos

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento com CRM HubSpot;
• Plataformas de videoconferência e apresentações, Ferramentas de produtividade e organização (Excel, PowerPoint, Outlook, Notion, Trello), Familiaridade com integrações via API e conceitos básicos de tecnologia (diferencial);
• Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas (uso de metodologias), gestão de pipeline e negociação complexa (mapeamento de steakholders);
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

🎁 Informações Adicionais

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

Benefícios:

• Vale-alimentação/Vale-refeição; ​
• Plano de saúde e odontológico; ​
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados; ​
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off aniversário;
• GoGood | Nav;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;​
• Parcerias e descontos.​

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.​

📊 Etapas do Processo Seletivo

1. Cadastro
2. Mapeamento de Habilidades - Mindsight
3. Entrevista com Talent
4. Excelência Técnica - Entrevista Liderança
5. Role Play
6. Contratação

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Construa um portfólio digital relevante

Para áreas como design, tecnologia, marketing e redação, um portfólio bem estruturado vale mais do que qualquer currículo. Crie um site simples no GitHub Pages, Notion, ou Behance mostrando projetos reais com contexto, solução e resultados obtidos.

2. Aprenda a fazer networking sem sair de casa

Relacionamentos profissionais não dependem mais de eventos presenciais. Participe ativamente de grupos no LinkedIn, Discord e Slack de comunidades da sua área. Comente em publicações de referências do setor. Networking genuíno e consistente abre mais portas do que qualquer candidatura em massa.

3. Conheça as melhores plataformas de vagas remotas

Além dos portais tradicionais, existem plataformas especializadas em trabalho remoto: Quero Home, Remote.com, We Work Remotely, LinkedIn com filtro remoto, Trampos.co, e 99Freelas para freelancers. Ative alertas de vagas nas plataformas mais relevantes para sua área.