Vaga Home Office: Account Executive na empresa Fretadão

📋 Descrição da Vaga

O desafio:

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas que tenha experiência em vendas B2B outbound com ciclos longos e complexos e queira ativamente construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas.

O que você vai fazer:

• Prospectar ativamente novas contas enterprise, identificando oportunidades de negócio com grandes empresas;
• Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras), usando estratégias outbound (listas, social selling, materiais ricos etc.);
• Conduzir diagnósticos de mobilidade, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções personalizadas;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura, com foco consultivo e estratégico;
• Alimentar e gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), com previsibilidade e controle rigoroso das etapas;
• Colaborar com áreas internas como marketing, pré-vendas, operações e CS para garantir excelência na entrega;
• Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras;
• Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações.

O que buscamos em você:

• Essencial experiência em vendas B2B outbound com ciclos de vendas longos e complexos de grandes contas;
• Experiência prévia em negociações com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações é um diferencial;
• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Cortex);
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT);
• Habilidade para traduzir propostas de valor em temas como mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional;
• Comunicação clara, empática e persuasiva;
• Proatividade e foco em resultado – ser antifrágil é um valor central pra gente;
• Capacidade de navegar em processos longos e com múltiplos decisores;
• Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados;
• Colaboração e espírito de equipe – aqui a gente constrói junto;
• Resiliência e paixão por metas ousadas.

🏢 Sobre a Fretadão

O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. 

Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. 

Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.

Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores. 

Nossa Missão:

Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.

Nossão Visão:

Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.

💡 Dicas de Ouro para Conseguir uma Vaga Home Office

1. Domine as ferramentas de comunicação remota

Em equipes remotas, quem se comunica melhor por escrito se destaca. Aprenda a usar Slack, Microsoft Teams, Notion, Trello e Google Workspace com proficiência.

2. Adapte seu currículo para cada vaga específica

Enviar o mesmo currículo para todas as vagas é um erro clássico. Leia atentamente a descrição e adapte seu resumo profissional.

3. Invista em uma conexão de internet confiável

Internet instável é inaceitável no trabalho remoto. Considere ter um plano principal e um backup (dados móveis ou segundo provedor).